بارگذاری...

اُساج

شرکت افق سبز عصر جدید (اٌساج) در سال ۱۳۹۷ در راستای رفع نیاز مبرم شرکت ها ، سازمان ها و ادارات در غرب کشور به تولید محتوای تبلیغاتی با کیفیت ، تاسیس شد و در حال حاضر دارای ۱۷ نیروی متخصص می باشد.

آدرس:کرمانشاه - سه راه 22 بهمن - برج آنیتا - طبقه دوم - واحد 7 م
تلفن:08338105016

انتخاب سردبیر

ویژگی های یک مشاور املاک خوب

سلام. ویژگی های یک مشاور املاک خوب از نظر شما چیست؟ .چند روز پیش مقاله ای در ارتباط با مشاورین املاک بر روی سایت قرار دادیم که در آن مقاله هم، ما مطلب و با یک سوال شروع کردیم.که آیا مشاور املاک بودن، شغل مناسبی است؟(برای خواندن مقاله ی قبلی اینجا کلیک کنید) الان برای کسانی که در نهایت متوجه شده اند که این شغل می تواند برای آن ها مفید باشد، ویژگی های یک مشاور املاک خوب ا آماده کردیم. با من دانیال هاشمی از اُساج همراه باشید.

باید توجه داشته باشید که هر شغلی، حتی ساده ترین آن ها نیز، مهارت های مربوط به خود را می طلبد.مشاور املاکی هم از این قاعده مستثنی نیست.شاید بعضی ها فکر می کنند ، مشاور املاکی یعنی داشتن یک کامپیوتر قدیمی و نهایتاً ویندوز xp service pack 2 .از طرفی هم باید چایی همیشه به راه باشد و در آخر هم بنگاه شما  باید مملو از افرادی با میانگین سنی بالای ۵۰ سال باشد. نه خیر. در این بازار اگر انتخاب خودتان رو کرده اید و تصمیم دارید که یک مشاور املاکی خوب باشید، باید ویژگی های زیر را سر لوحه ی عمل خویش قرار دهید باشد رستگار شوید.

۱-هدف خود را متمرکز کنید.

یکی از مشکلاتی که مشاورین املاک گاهاً به آن دچار می شوند، عدم تمرکز بر روی یک بازار خاص است. به عنوان مثال، در بنگاه همه گونه معامله ای انجام می دهند، اما نه از نوع ملک!! از ماشین تا طلا و محصولات کشاورزی در این مثلا مشاورین املاک رد و بدل می شود. در واقع باید خودتان ، تکلبف خودتان را روشن کنید.آیا تصمیم به راه اندازی بنگاه دلالی گرفته اید و یا مشاور املاک؟!! اگر مدت زمانی را که بدون هدف صرف سرک کشیدن به بازارهای دیگر می کنید، صرف تقویت راه های جذب مشتری خود کنید، شاید بیشتر نتیجه بگیرید.(توجه داشته باشید که این راه کار مخصوص افرادیست که به دنبال تقویت مهارت های مشاور املاکی خود هستند و تصمیم به دلالی ندارند!!)

 

2-در نهایت مشاور املاک را به عنوان شغل خود قبول دارید یا نه؟

۲-مشاور املاک شغل شما و انتخاب شماست

مشاور املاک  بودن یک تفریح نیست.بعضی ها تصوری دارند مبنی بر این که فعالیت در یک بنگاه می تواند شغل چندم آن ها باشد.در واقع اکثر جمعیتی که علافانه در بنگاه ها پرسه می زنند، دلال هستند. شغل شما شغلیست که نیازمند تمرکز و وقت گذاشتن است.

باور کنید یا نه اینکه شما شغل اولتان مشاور املاک باشد یا خیر، بر روی فروش شما بسیار موثر خواهد بود.

۳-ارتباطات قوی

متاسفانه یا خوشبختانه این شغل نیازمند ارتباطات قوی است.این ارتباطات شامل مالکان و سازندگان ساختمان های مختلف، سایر بنگاه ها، دلال ها و …… می باشد.

از لفظ متاسفانه استفاده کردیم چون این امر باعث ایجاد دست های زاید و دلالی های بسیاری در این عرصه شده است، به گونه ای که شاهد نرخ های عحیب و غریب در مسکن و املاک هستیم.نرخ هایی که زاده ی همین زد و بندهای پشت پرده است.اما بر خلاف میل باطنی باید عرض کنم که اگر قصد فعالیت مناسب در این عرصه را دارید، این ارتباطات را فراموش نکنید. در دورانی که مشتری ها به سختی گیر می آیند، داشتن چند دوست خوب در حوزه های مرتبط با مسکن بد نیست.

۴-خود را به عنوان یک مرجع به بازار تحمیل کنید

بنگاه های مشاورین املاک در حال حاضر با تعداد بالا در حال فعالیت هستند.گاهاً مشاهده می شود که در یک خیابان چندین بنگاه حضور دارند. در این میان شما باید کاری کنید که بنگاه مشاور املاک شما در بین تمامی این رقیبان متمایز باشد.

راه اندازی یک وب سایت قوی مشاوره ی املاک که دارای اطلاعات زیادی باشد،شما را در این راه کمک می کند. می توانید با نمایش آگهی های خود در وب سایت و به تصویر کشیدن گستردگی آن ها ، مردم را مجاب کنید که شما یک مشاور املاک کار بلد هستید.

دنیای اپلیکیشن ها را فراموش نکنید.اپلیکیشن اختصاصی بنگاه شما که مشتریان  با مراجعه به آن بتوانند با موارد مختلف خرید، اجاره و …. آشنا شوند.

 

3-حضور در شبکه های اجتماعی و فضای وب

 

۵-حضور در شبکه های اجتماعی و فضای وب

این مورد  با مورد دوم تا حدودی هم پوشانی دارند اما متفاوت هستند.در مورد قبلی شما یک وب سایت و یا اپلیکیشن اختصاصی راه اندازی می کنید تا توانایی و خاص بودن خود را به نمایش بگذارید.

اینجا شما باید در فضاهای اجتماعی فعالیت کنید که به صورت اختصاصی متعلق به شما نیست. محیط های نظیر دیوار، شیپور، کنال های تلگرام، می توانند شما را برای رسیدن به هدف کمک کنند.

۶-محیط

یک  مشاور املاک خوب باید محیط اطراف خود را همانند یک چریک بشناسد.آپارتمان های نو ساز ، خانه های کلنگی، خانه های اجاره ای و …. باید ملکه ی ذهن شما شده باشند.شاید در مرحله ی اول این کار سخت باشد اما مشتریان، از مشاوران املاکی که محله ی خودشان را هم نمی شناسند، چندان خوششان نمی آید.

ویژگی های یک مشاور املاک خوب

ویژگی های شخصی

در بعضی از وب سایت های تولید محتوی ویژگی های شخصی یک مشاور املاک تفکیک شده و طوری به آن آب و تاب داده اند که انگار قصد نامزدی در انتخابات ریاست جمهوری را دارید.

شما باید شخصیت فعالی داشته باشید.یعنی از زیر و روی بازار آگاه باشید و این مهم به وسیله ی یک شخصیت منفعل به دست نخواهد آمد.

ژست خیری را حفظ کنید حتی اگر در ذات شما وجود ندارد.(اما وجداناً فقط ژست نباشه، اگه توی این شغل خوب فعالیت کنید، لازم نیست حتماً آدم بده ی ماجرا باشید.)

بی تفاوت نباشید.خیلی از مشاورین املاک بعد از این که مشتریان به آن ها مراجعه می کنند، و نمی توانند نیاز آن ها را فراهم کنند، به سرعت بی خیال آن مشتری می شوند. این طرز عمل یک مشاور املاک قوی نیست.مشتریان خود را هیچ موقع فراموش نکنید.

از تملق گفتن و زیاده گویی پرهیز کنید.مردم در این دوره حوصله ی گوش دادن به حرف های بیخود را ندارند. شیرین صحبت کردن با زیاده گویی کاملاً متفاوت است.

بدترين کار در مشاوره املاک اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتري اطلاعي کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور املاک خوب هميشه اول شنونده خوبي است. بگذاريد مشتريان حتي از مشکلات بازار ملک و مسکن گله و شکايت بکنند اما هيچگاه حرف آنها را قطع نکنيد. خود را در نقش يک مشاور براي حل مشکل مسکنِ مشتري خود ببينيد.

حرف آخر

رعایت این نکات وموارد می تواند شما را در راه رسیدن به یک هدف مناسب کمک کند.هدف شما تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب است تا بتوانید برای خود درآمد زایی کنید و در بین درآمد زایی کمکی هر چند کوچک به چرخیدن بازار مسکن نمایید. امیدوارم اگر روزی قصد فعالیت در این عرصه را دارید، تبدیل به یک غول نادرست نشوید.غول هایی که با ایجاد قیمت های کاذب، آرزوهای یک ملت را به باد می دهند.

یا حق

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *